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Mar 6, 2026
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本文记录了一个材料专业毕业生，从初入职场的销售管培生，到成为数据分析负责人，再到决定服务中小企业的10年职业转变。分享如何从迷茫中找到方向，以及"淋过雨更懂撑伞"的真实感悟。
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心情随笔
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📊 约 4000 字 · 建议阅读 15 分钟
#职业规划 #数据分析 #职业转型 #淋过雨更懂撑伞
摘要：本文记录了一个材料专业毕业生，从初入职场的销售管培生，到成为数据分析负责人，再到决定服务中小企业的10年职业转变。分享如何从迷茫中找到方向，以及"淋过雨更懂撑伞"的真实感悟。
一天要喝十种茶，却听不懂一句话
那是2015年的秋天，我至今记得很清楚。材料专业毕业的我，因为不喜欢本专业，只能转向销售岗位，经过多方比较后，最终选择了一家制造业公司，成了一名管培生。
作为销售部的管培生，我经常跟着销售员去客户家拜访。说白了，就是喝茶、聊天。不同客户家的茶各不相同，一天下来，常常要喝上十来种。而我的工作并不复杂——就是陪同、喝茶，因为他们全程讲本地话，前期我一句也听不懂，后面才渐渐听懂一些。
那时，我其实已经在实践《演员的自我修养》：从他们的表情和语气中猜测剧情，判断何时该点头、何时该皱眉、何时该惊讶、沉思，又或者该笑。体力上倒不觉得累，真正让我焦虑的是，我感觉自己成长得太慢。那种看不到未来方向、没有一技傍身带来的安全感缺失，让我格外忧虑和迷茫。
上帝关了一扇门，也会给你开扇窗
转机出现在2016年。
那年，公司请来IBM团队做ERP系统建设。经理问我："这个ERP项目，你想不想参加？"我毫不犹豫地答应了
参与之后，我仿佛进入了一个全新的世界。我的自动化意识开始觉醒，也找到了真正的热爱。"业务蓝图""流程设计""数据自动化""系统集成"……这些术语虽然有些是第一次听说，但我能快速理解。
在这个项目中，我第一次意识到：原来工作可以这样做——通过设计合理的流程提升效率；通过系统自动化，把原本需要两天的工作压缩到十分钟；通过数据分析，快速定位业务瓶颈。
那一刻，我豁然开朗：这才是我想要的——用技术和数据，帮别人解决问题。
从那以后，我养成了主动学习的习惯。下班后，我会花两三个小时钻研Excel函数：VLOOKUP、SUMIF、INDEX+MATCH……每个函数都反复练习，直到彻底掌握。记得有一次为了搞懂OFFSET函数，我翻遍网站、看无数教程，反复练习几十遍。那种感觉，就像解一道极难的数学题——过程痛苦，但解出来的那一刻，无比畅快。
我的Excel启蒙书是伍昊老师的《你早该这么玩Excel》。它教会我打破对工具的刻板认知，学会巧用；也让我明白：规范的结构，是自动化的基础。
也正是在这段自学过程中，我深刻体会到一位好老师的重要性。如今看来再简单不过的细节，当年却可能成为拦住我前进的卡点。这也让我养成一个习惯：每年给通讯录里的所有老师拜年，感谢他们曾经的授业之恩。
幸运的是，不久后，我终于找到了同路人。
淋过雨，才知道伞的可贵
2017年，我加入了一个QQ群——"Excel互助群"。
群里有很多Excel高手，也有像我一样的初学者。每次遇到问题，我都会在群里求助，前辈们总是耐心解答。
一年后，我也默默接过了这份传承，开始帮助其他新人。印象最深的是一位广西的姐姐。我们在群里聊得很投机，慢慢成了好友。有一次帮她解决了一个困扰很久的问题后，她特别感动，专门寄来一大箱家乡的芒果。
那一刻，我感到特别有成就感——不是因为我做了多厉害的技术，而是因为我的工作，让别人的生活变得更好了。我突然真正理解了那句话：淋过雨的人，更懂为彼此撑伞。我淋过雨，也有人为我撑过伞，所以我知道，那种温暖有多珍贵。
居安思危，突破瓶颈
"你疯了吧？干嘛要走？"朋友不可置信地问我。
是啊，在大多数人眼里，我的决定确实难以理解。我要离开的这家公司，提供食堂、45平米的单人间，还有足球场、篮球场、电影院、健身房、图书馆，把我当作骨干培养，更重要的是——我女朋友也在那里。离开意味着异地恋。
但我有自己的理由。
到2018年，我已经能一个人完成原本需要三个人的工作。以前，每个分公司都要专人做报表，总部再有人汇总；现在，我用VBA把整个流程自动化了。每天早上，只需点一下按钮，倒杯水回来，一天的工作就完成了。
我还自学了Power Query、Power Pivot、Power BI和SQL，但传统制造业的数字化氛围薄弱，缺乏实战机会。我想去互联网行业，接触更复杂的业务场景，进一步提升核心竞争力。
同年8月，我最终离开了老东家，加入一家互联网公司做数据分析师。在那里，我接触到更大的数据量和更复杂的业务逻辑，学会了Linux、Python、算法等技能，能处理GB级数据，做更深入的分析。如愿突破自己能力的瓶颈，也让自己所学的技能有了实战的场景和机会。
同时，我也结识了一群志同道合的朋友，至今仍怀念和他们一起吃饭玩"谁是卧底"、下班打球、周末周边游的快乐时光。但为了结束异地恋，我不得不再次启程——再见厦门，再见朋友们。
己所不欲，勿施于人
2020年底，我来到深圳一家公司，需要从零开始，组建一支数据分析团队。
没有现成的人，没有现成的流程，没有现成的文化。一切都要自己摸索。那段时间，我失眠了大半年。躺在床上，脑子里反复转着同一类问题：人从哪里招？招来怎么带？制度怎么定才既公平又不僵化？团队氛围该怎么建，大家才愿意一起往前冲？常常凌晨两三点还在想"明天这件事到底该怎么推进"。从零到一，真的不是多招几个人、多开几次会那么简单——而要在没人给你答案的情况下，自己给出答案，并为之负责。
后来我慢慢想通了一件事：与其纠结"管理技巧"，不如回到最朴素的原则——己所不欲，勿施于人。无论是工作要求、制度设计还是文化建设，我都先问自己：我希望被怎样对待？我不希望遭遇什么？如果我不愿意被粗暴对待、不愿意在毫无头绪的环境里耗着，那我就不能把同样的处境丢给团队。
我开始把这条原则落到具体事上。比如，我发现团队伙伴里，有明确职业规划的人寥寥无几，很多人和当年的我一样迷茫。于是我就逐一沟通，听他们的想法，再结合自己的经历给建议，能帮一个是一个。又比如，刚来时文档一团乱，交接全凭口口相传，新人上手特别难。我自己吃过这种苦，就不想让大家再吃一遍，于是牵头定了文档规范、搭了知识库，让"怎么干活"有据可查。这些事听起来平平无奇，但都是在那半年多失眠里一点点想清楚、然后咬牙做出来的。
在那段从零到壹的摸索里，我也慢慢沉淀出带这支团队时需要守住的东西：持续学习，把核心实力做实，而不是只做执行；自我驱动，自己找事、自己扛事，才能激活潜能；效率为先，少做表面功夫，多追求本质价值；团队协作，分享经验、共享成果，成就一起争、责任一起扛；引导启发，多问、少命令，促进每个人按自己的特点成长；平等尊重，彼此当战友而不是上下级，才能协同创造更好的结果。说到底，这些依然是从"己所不欲，勿施于人"里长出来的——我不希望自己被当成螺丝钉，就不把大家当螺丝钉；我希望被信任、被启发，就尽量这样去对待团队里的每一个人。
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💡 我相信德鲁克所说的："管理的本质，是激发人的善意和潜能。"
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一个项目，让我看到了更大的可能
"某小区一老人，因园区开灯过晚，险些摔倒"——公司的一篇推文，引发了我深深的思考。"太阳钟"项目由此诞生。它根据日出日落时间，为4000多个小区的公共照明系统提供开关灯建议。
本以为这只是团队上百个项目中普通的一个，没想到2024年，它在上海气候周上荣获"气候灯塔领航奖"；更意外的是，2025年，该项目还入选联合国气候变化大会（COP30）的40个绿色空间使用者典型案例之一。
那一刻，我突然意识到：如果过去我只是把某个部门当作服务对象，那么未来，我是否可以把整个社会当作服务对象？数据服务不应只局限于某个部门，而应惠及更广泛的群体。
"太阳钟"不仅适用于公司的4000多个小区，全中国的小区、乃至全球的公共照明区域，都可以借鉴。
于是，一个问题在我脑海中盘旋良久：过去十年，我一直在为大公司提供数据服务。但大公司在中国企业中只占很小一部分。真正更需要帮助的，是那些数量庞大的中小企业——他们没有专业的数据团队，没有昂贵的系统，却同样渴望数据赋能。
如果我能帮到他们，是否能创造更大的价值？
一个决定，让我既兴奋又忐忑
2025年底，经过长时间的权衡与思考，我做出了一个重要决定：与其帮一家公司用好数据，不如帮更多中小企业用好数据，为中国数字化进程贡献一份微薄之力。
听起来或许理想化，但它完全契合我的兴趣——即使没人付钱，我也愿意持续去做；我具备相应的能力——过去十年一直在做这件事；社会也有真实的需求。
这两年，我一直在思考："人生的意义是什么？"是赚很多钱？进大公司？升职加薪？这些当然重要，但我觉得，真正有意义的事，是你的工作能帮助他人，让世界变得更好一点点，也让自己的内心获得充实。
不为无益之事，何以遣有涯之生？
有时候我会想，如果回到2015年那个喝茶的下午，我会对当时的自己说什么？
我可能会说：
别担心，现在的迷茫很正常。每个人在职业初期都会焦虑、不知方向。但只要你保持学习、保持好奇心，终会找到属于自己的路。
那个ERP项目，你一定要参加。虽然你现在不知道它会改变你的人生，但它真的会。那些痛苦的自学时光，你一定要坚持下去。每一个你掌握的技能，都会成为未来的武器。
那些帮助过你的人，请永远记住。因为有一天，你也会成为别人的伞。最重要的是，别害怕走弯路。你现在觉得"浪费"的时间，或许正在为未来的方向悄悄铺路。
这十年，我从一个初入职场的销售管培生，成长为数据分析负责人，如今又决定投身中小企业服务。这条路看似曲折，但每一步都有意义：
- 做销售，让我学会了沟通与理解客户需求
- 参与ERP项目，让我发现了数据的价值
- 十年自学，让我积累了扎实的技能
- 服务中小企业，则让我找到了使命
写在最后
如果你此刻也处于职业迷茫中，我想基于自己十年的经历，分享几点感悟：
1. 找到你愿意持续投入的事
作为一个从材料专业转行到数据分析的人，我最大的体会是：职业规划的本质，不是找一份"好工作"，而是找到一件你愿意持续投入的事。
我为什么能坚持自学十年？因为每次学会新技能、帮人解决问题，我都会获得成就感。正是这种成就感，支撑我一路前行。
你可以问问自己：做什么事让你不觉得累？什么事你愿意花时间钻研？那可能就是你的方向。
2. 不要害怕走弯路
我从材料专业毕业，做过销售，自学数据分析，最终选择服务中小企业。这条路看似绕远，但每一步都塑造了今天的我。你现在觉得"浪费"的时光，或许正为未来埋下伏笔。
3. 为别人撑伞
记住那些为你撑伞的人，然后去为别人撑伞。我也是被撑过伞的人——那些在Excel群里帮助我的前辈，他们让我明白："淋过雨的人，更懂为彼此撑伞。"
所以，当你有能力时，请也去帮助那些仍在迷茫中的人。分享经验，照亮他人——这才是"为爱撑伞"的真正意义。
